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干洗连锁加盟进行促销的几种技巧

来源:澳洁干洗店加盟   时间:2019-01-04 10:49   编辑:澳洁干洗
  洗衣连锁店其实一般规模都不大,而且洗衣店基本都建立在居民区附近,因此洗衣连锁店的促销要遵循两个基本原则:1、促销规模比较小2、促销主要针对附近居民区的消费者
 
  基本促销方式:自打广告
 
  该类型广告投资小、见效快,接触目标客户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招揽顾客的销售模式。具体操作:制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见,效果良好。
  门外促销
 
  利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
 
  试洗活动
 
  这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费洗等,如每天早到该店消费的顾客进行免费。
 
  礼品赠送
 
  礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。
 
  团体服务
 
  针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。
 
  综合促销方式:优惠促销
 
  优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。
 
  有奖促销
 
  形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益);
 
  奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和性。奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级;
 
  活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。
 
  注:洗衣店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。
  优惠券促销
 
  使用时间:门店营业额呈下降趋势;遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客;门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响;提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。
 
  如何发放:选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素;
 
  选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群;
 
  避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
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